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使用 Salesforce 进行开发、生产和营销 下载 式 海拉股

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發表於 2024-5-2 11:51:01 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
份公司 Mindforce 长期以来作为长期战略实施合作伙伴成功支利普施塔特 行业:汽车供应商 员工:约 37,000 人 起点 Hella GmbH & Co. KGaA 是汽车行业顶尖的工业公司之一。该公司的主要业务是为汽车制造商和其他供应商开发、生产和营销照明技术和电子领域的组件和系统。海拉还为独立零部件零售商和车间生产和销售产品,在特殊应用领域,致力于专门为建筑机械和船舶制造商以及能源供应商提供照明和电子产品。 我们关于 Salesforce 介绍主题的电子书 电子书:Salesforce 简介 为什么选择 Salesforce?优缺点一览:实施的 4 个步骤和 Salesforce 实施的 7 个致命罪过。

由于海拉的主营业务分为不同的业务领域,因此存在不同类型的客户、项目和流程,特别 中欧电话号码表 是在客户关系管理(CRM)领域。这最初使 Salesforce 中的组织相当混乱。 另外,我们在与海拉合作之初,采用的是瀑布式的方法进行项目管理,其特点是规划简单,但比较不灵活,并且不允许在项目过程中进行调整或修改。我们的客户也看到了这里优化的潜力。 解决方案 我们的客户依靠 Salesforce Sales Cloud 来绘制其各个部门的销售流程。作为长期实施合作伙伴,我们帮助 Hella GmbH & Co. KGaA 记录其销售流程并在 Salesforce 中将其系统化。 我们不仅可以通过 Salesforce 技术知识帮助客户:通过最终用 Salesforce 取代以前在项目管理中使用的瀑布方法,我们能够不断推进技术销售流程的实施。在SCRUM方法的帮助下,海拉现在将采用敏捷的产品开发方法,其特点是在适应方面更加透明和灵活。



网络研讨会:如何将您的销售数字化 在这个大约 1 小时的网络研讨会中,我们将向您展示数字销售所需的步骤。这意味着您的销售员工再次有时间从事他们的实际工作:客户。 此外,我们不仅进行了CRM流程的流程分析以及由此产生的目标流程的推导,还实施了开发的CRM流程并进行了数据迁移和GoLive支持。 另一个挑战是使由于业务领域不同而相当复杂的 Salesforce 组织变得更加清晰。为此,我们与客户合作,将 Salesforce 中的整个 Hella 组织拆分为两个单独的组织,分别负责两个独立的项目: 我们接管了从项目规划和管理到实施和数据迁移,再到培训和 GoLive 支持的全部责任过程——因此能够成功地建立更多的结构。

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